纵观近年医药招商交易会，药交会的开展有较大的变化，展会由点到面，由地方性发展为全国性，由正式到非正式，由集中到分散，由政府行为到商业行为，由商业经济到政府经济，即有突破也有创新，但从参会的各方来看，大家却似乎也只是愈来愈趋于利益而忽略了更多的东西，随之对展会的满意程度均明显降低。



一、药品招商企业，如何利用药交会这个支点

1、展示企业形象

很多企业特别是知名企业参加药交会，并不是为了招更多的代理商，而是为了告诉世界**企业还存在。所以无论在展馆还是在宾馆，靠近楼梯或主通道的位置较为理想，而靠墙拐角处或靠近楼道近头的展位就少有人问津，所以宁肯多花1000元争取好展位，不能为省2000元挑个无人问津的角落，切勿忘记招商是为了圈钱，不是为了省钱。

更多的企业，为了突出效果，在展馆外的悬挂的条幅，强烈的视觉冲激力深深地印在你的脑海中，瞬间让你感觉厂家实力不凡，利用户外广告出奇制胜。
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2、收集客户信息

展会往大的说，全年有十几次，往小的说较为大型的也就那么几次，厂家应该重视与珍惜会展机会，收集客户资料，在这方面厂家的工作良莠不齐，有的纯翠没有客户资料表，有的设计较为简单，大厂家在客户资料设计方面就较为精细，有客户资料后可以进行低成本的回访与沟通，会增加合作的机会。

3、现场谈成客户

展会上签约很多厂家认为是个千载难逢的好机会，对经销商的选择与合作门槛为一时的签约率会变的缩水与较低，以致于资源不能有效配置。很多厂家先问你作哪儿，也不管你的实力，立马回答不好意思已经签出去了。在此要提醒厂家，不要轻易签约，如果你的产品想做大盘，在选择经销商方面就越得谨慎，否则会一步迈出十年悔，其实无论是终端品还是广告品对经销商都应有评估过程。

4、展会连锁效应

　 每次参会都会看到许多杂志被代理商狂抢，许多网站的宣传气势磅礴，杂志和网站是代理商选择产品的下一个步骤。在互联网如此普及的今天，如何保证产品再次被查询到或是增加更多的被查询机会，是展会效应的延续，针对产品的特点选择适合的媒体，比如保健品在线www.bjp360.com是全国最大的保健品招商的专业网站，沸点医药视频 www.yiyao.tv是全国炒作产品第一网，医药招商在线 www.medic360.com 是集药品、保健品、医疗器械等于一身的网站。中国膏药招商网www.gaoyao360.com等……

　　



二、为经销商“支招”
1、如何找产品

参展之前，问清自己到底想找哪类产品，目标明确才能在短短的一两天内与近两千家企业交涉完，并找到合适的产品。

2、如何与同行交流

展会期间会有全国各地到来的数万名代理商，与代理商之间的交流，有利于对市场环境的了解。

3、与厂家多交换名片增加合作机会

展会相对来说其声势与规模都是较大，展会期间汇聚了业界圈内的很多精华人士，你面对的是近千个厂家，厂家面对的却是几万人，多与厂家交换名片以此增加合作机会，名片的内容设计要有特点，既要表明你的意向，又要彰显出你的实力。

4、收集最新行业信息

要想在展会上处理完所有信息，肯定是不可能的事情！所以在收集企业资料的同时，看一下有哪些新鲜的媒体在做宣传，再根据自己定下的产品类别，寻找相应的网站。比如找保健品，得参考保健品在线www.bjp360.com是全国最大的保健品招商的专业网站，沸点医药视频 www.yiyao.tv是全国炒作产品第一网，医药招商在线 www.medic360.com 是集药品、保健品、医疗器械等于一身的网站……

专业的媒体是专业人士聚集的平台！

以上是笔者的一点小建议，药交会并不是“唐僧肉”，希望所有的招商企业能够在12月份的成都药交会上招得盆满钵满；希望所有的代理商迅速发展，产品选一个火一个！