直销立法风热浪滔天，营销界翘首以盼。三教九流、李四王五热血沸腾奔直销。保健品业一窝垄地向直销靠齐。一时间安利、完美的直销人才被新老保健品企业拉拉扯扯好不风光。直销牌照出世惹的保健品行业个个眼红心跳。与此同时，曾经风光无限的会务营销却由于地方政策压缩以及消费者信任度降低等原因变得进退维谷，个别实行会务营销的保健品企业的挫折更使得会务营销业者谋求变通之道。

　　堪称保健品会务营销先驱的珠海天年招聘人员时字里行间对直销人才频送秋波。尤其是一些新兴保健品公司，尤其是一些对保健品业眼红心热的业外资本悄悄渗透时，大都以诱人的回报率向直销界招兵买马。会务营销虽不至于一夜间灰飞烟灭，但是许多会务营销公司自知举步维艰。无论发单还是数据库，当年来宾踊跃，现场火热的场面已不多见。为了吸引顾客、逃避有关部门不得不转战东西，美名其曰：旅游营销、公益营销。

　　许多从事会务营销多年的一线将帅们，辛苦挣扎的同时悄悄发问：会务营销还能走多久？更有“资深人事”放言：直销将成为保健品营销趋势，会务营销两三年后将退出。

　　果真如此吗？笔者作此文与业界同僚共同探讨。

　　会务营销将作为中国保健品有效营销模式之一长期存在下去。

　　理由一：会务营销是中国保健品营销发展的必然。

　　让我们先看看保健品营销发展的历史。

　　中国保健品基本上是上世纪80年代后期开始起步，当时中国保健品营销最著名的莫过于著名的蒙古军团，也有蒙古派的说法。蒙古军团可以说造就了中国保健品最早的一批实战型营销人才。基本上九十年代的保健品营销人都有或多或少出自蒙古军团和受其影响。蒙古军团基本上是一种粗犷式营销。就是把保健品（滋补品）当作药卖给有病的人。中国的老百姓对西药或者药物成分及功能等专业知识几乎是无知的。但老百姓对虎骨鹿茸人参灵芝龟甲蛇胆等传统中药材还是了解的，甚至有顶礼膜拜的成分。民间就有“黄连救命无功，人参杀人无罪”的说法。当时基本上只要打着名贵中药的旗子，就是皇帝的女儿不愁嫁。甚至一个产品号称包含十几种名贵中药材。这也就难怪功能上吹嘘包治百病的幌子。这种营销根本就是赚噱头。这种完全缺乏真诚的营销怎么可能长久？也就难怪当时保健品品牌“江山代有新品出，各领风骚两三年”的尴尬局面了。后来许多人把保健品品牌更替总结为保健品本身的宿命怪圈，其实是保健品营销人的作茧自缚。